亚马逊清理滞销品和库存的方法

分享亚马逊清理滞销品和库存的方法

有一个产品,因为之前一直想着报秒杀,推一推,价格一直没有降,等秒杀结束之后,发现玩了个寂寞,赔钱不说,排名也一落千丈,最气人的是,滞销了,流量都被几个竞品抢走了,滞销可以忍,大不了弃置了,但我向来不喜欢别人抢我的东西,而且还是流量啊,最重要的是,供货商小姐姐的声音和优联荟的阿佐一样好听。对吧?绝对不能忍,那就直接和他们干!!!十一月份有2800多个库存(之前是可以补货的),然后进行一系列操作,排名如下,黑五网一,一天100多单,现在正常是50-60单。:

然后分享一下,怎么操作的。

大概的方法:

首先确认滞销的产品是不是下沉了,经过调查,发现几个目标竞品不但卖的好,最气人的是,他还卖的贵(不能忍啊),然后确认我们这个产品是没有问题的(价格,listing,评论等等)。除此之外,货是六月海运发的,我们找供货商拿的应该比他们便宜,海运价格是9,我们库存也多,不怕竞品打价格战,也不怕竞品给我们差评,不过那个买家之声需要留意一下,反馈太差了可能会下架产品。而且,品牌分析ABA可以看一下竞品的一些词和竞品的ASIN,那个很重要,后续可以分享一下。

于是,流量争夺战就开始了:

第一周:降一点价+大优惠券+大词的广告+刷,每天放5-8个单子(因为还有一定的权重,先刷长尾,再刷大词,很快就有了AC标志,中间又找了三个TOP买家,上一些视频和图片。)

第一周结束了,单子每天有了大概15个(加上刷的)

第二周,广告还是打大词,竞价由1.21变成了1.1。然后接着不断地放单子。

第二周结束,日销量25,排名小类目50,但是还可以接着打造,因为竞品每天都是100多。

第三周,广告竞价0.95,这时候发现广告排名来到了首页。大词第二页,其他的长尾都是第一页,单子每天40左右,就这?肯定还能接着玩。

第四周,广告竞价0.85,广告排名还是首页,大词自然排名也来到了首页。加上黑五和网一,那两天每天都可以出100多。

前四周每天都放5-8个单子。

现在的单量是每天50-60左右,想接着弄,拿到大词的AC标志,站稳排名,现在的AC是长尾词,看不上。过程中一点一点的降低优惠券的折扣力度,最后第四周结束的时候关闭了优惠券。

那段时间赶上平台删评,但还是决心顶风作案,还好亚马逊讲一点武德,放过了我这个老账号。没有用到站外,本来想着是站内效果不好再涨价站外,谁知道做起来了。

现在的排名很稳定了,广告竞价0.75。滞销品变成了畅销产品,就很开心。

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