Helium10

Helium10-亚马逊综合运营工具

1. 什么是Helium 10

Helium 10简单来说就是第三方的市场调查软体,可以协助你调查亚马逊市场上的产品销量与关键字搜索量。对于在选择要置入那些关键字在你的销售页面上,计算达到关键字首页所需的销量,它都能够计算出来,因此可以算是每个亚马逊卖家必备的调查工具之一。

2. 分析你的产品是否有搜索量

假设我们的产品是五金水龙头,但是我的产品线非常的广,有生产多样产品:

  • 不锈钢水龙头Stainless faucet
  • 塑胶水龙头Plastic faucet
  • 浴室水龙头Bathroom faucet

这时候我们可以先挑其中一个产品,不锈钢水龙头Stainless faucet来调查,所以我先在亚马逊上搜寻Stainless faucet,输入完成后,我们再点击右上角的扩充元件Helium 10 工具图示。

这是时候再点击Xray,它便会开始分析你输入的关键字数据。

接下来你就会看到表格上有非常多的数据,我们整理一下表格上的重点。

3. 理解关键字数据重点

  • Search Volume: 每月平均搜索量,就是每月平均有多少人在搜寻这个关键字
  • Total Revenue: 关键字底下产品加总起来的总营收
  • Avg. Price: 关键字底下产品的平均价格
  • ASIN: 亚马逊标准识别号码,可以理解成产品的亚马逊编号
  • Brand: 这个商品的品牌
  • Title: 产品所使用的标题
  • Category: 产品的类别
  • BuyBox:黄金购物车,简单来说就是这个产品的卖家是谁
  • AMZ:指的是这个产品是亚马逊自己在卖的,它是由亚马逊自己出货。FBA指的是使用亚马逊FBA配送,而MFN就是卖家自行出货。
  • Price: 产品价格
  • FBA Fee: FBA的运费
  • Sales: 每个月的平均销售量
  • Revenue: 月营收

4. 按照月营收来了解卖家销量

这时候我们在按照卖家营收来排序,先点击一下Revenue,由大到小来排列。

我们会发现一个很有趣的事,每月平均有236人在搜寻Stainless faucet,第一名卖家拥有1,026,454 USD,难道仅仅236个买了第一名卖家非常多的水龙头吗? 其实这个状况就代表,我们使用的关键字不是消费者会使用它来搜寻的。

换个角度来思考,如果我们是消费者,我们不会专业到输入Stainless faucet 不锈钢水龙头,应该单纯会搜寻水龙头faucet来找产品,因此我们可以知道关键就在于要知道你的消费者到底会用什么关键字来搜寻产品,而不是先从你的产品名称来搜寻。

5. 反查搜索量更大的关键字

所以我们就要来反查这个产品有使用到那些关键字是消费者会来搜寻它的,也就是搜索量大的关键字,我们先将第一名的产品ASIN复制

这时候在按下Helium 10 图示,点击Keyword Research底下的Cerebro。

我们在栏位贴上刚刚产品的ASIN,再按下Get Keywords,这时候Helium 10 就会开始跑数据。

6. 研究第一名卖家所使用的关键字

数据跑完后,我们先往下看,这边有列出这组产品所有有使用到的关键字,先点击Search Voulume,将搜索量由大到小排列。

这时候我们会发现搜索量大的关键字是哪些,搜索量越大的关键字,就代表大部分买家都会使用他们来搜寻产品。
像是Kitchen faucet就拥有180,695的搜索量,所以我们就要来确认一下,这个关键字跟我的不锈钢水龙头能不能通用。

7. 验证关键字是否适合你的产品

我们点击刚刚的Kitchen faucet箭头来到亚马逊销售页面,这时候再往下滑查看关键字底下的产品是否都是不锈钢水龙头,有Stainless faucet的标题,或是直接点击进去查看这些产品的规格、材质是不是跟你一样,如果是的话那我们就可以使用这个关键字了。

8. 分析你的产品在亚马逊销售的利润

接下来我们就要来分析我们的产品在亚马逊销售,扣除掉FBA、抽成后还有多少利润,我们一样先用月营收排序来看,像是第一个卖家的产品跟我的可能是一样规格。

我们可以点击ASIN进去查看这组产品,一样按下Helium 10 图示,再点击Profitability Calculator来分析这组产品的成本与利润。

接下来我们就来输入我们的产品资讯来计算我们在亚马逊销售的成本与利润。

9. Helium 10 利润分析表重点

假设我们的尺寸与重量都跟这组产品规格一样,就先不更改,定价也先保持不变,或是你也可以输入你自己的定价,接着我们在来了解一下几个重点:

 

 

Est. Time in Storage:在亚马逊寄仓后几个月销售出去。亚马逊会在这组商品被下单后,出仓的时候计算你的仓储费用。
Unit Freight Cost:产品的生产成本,这边你可以输入自己的产品生产成本上去。
Est. Freight Cost:国际运费。从你的仓库送到亚马逊仓库的国际运费,这一段可以先不填写上去,可以在寻求你的物流公司来计算这段费用。
Storage Fee (Jan.-Sep. / Oct.-Dec):一月到九月的每月仓储费是0.3USD,十月到十二月的每月仓储费则是0.76USD。(10~12月事亚马逊销售旺季,因此费用较高)
简单来说,我在一月入仓,三月卖出去,商品待了两个月,就会收取0.6USD。
FBA Fee:从亚马逊仓库送到消费者身上的运费。
Referral Fee: 亚马逊的销售抽成(大部分产品是抽15%)。

这时侯扣除掉这些成本,我们就可以看到我在定价269.99USD的状况下,产品的净营收是148USD,利润有54.9%。

接着我们就可以思考这个价格结构是不是我们能接受的,如果OK的话,就可以思考下一步,你要上架这组产品该怎么准备,我的产品图片该怎么设计,文案撰写与定价策略!

10. 如何安装Helium 10?

该如何安装?只要至浏览器的应用程式商店,安装扩充元件就完成了

Helium 10依据方案也有不同的功能,可以先注册免费试用版本,免费与付费版的差别在功能上的限制,像是一天搜寻的关键字次数与使用者上限。

 

 

当我们安装扩充元件后,再来到亚马逊的页面上。

记得先将你的地区改成美国地址,这样才能调查到美国市场的资料,可以输入美国的邮递区号,例如: 94108 San Francisco。

更改地址后,就可以开始来搜寻我们的产品销量了!

【结语】

我们快速总结一下刚刚的步骤:

  • 寻找产品关键字判断搜索量是否够大
  • 确定这个关键字是否符合我的产品
  • 找一个类似的产品来计算我的利润

要将产品销售到亚马逊,先知道有没有搜索量一定是关键的第一步。再来你可以思考这个关键字底下,你的产品是否可以使用? 还有你的产品跟其他竞争对手有什么优势?

有些关键字搜索量大,但竞争对手多,有些关键字搜索量小,竞争对手也少,这也是可以当作你的策略出发点。

总而言之,找到精准的关键字让你的消费者找到你,永远是上架产品到电商的第一步,没有搜索量就不会有销量,试着找到适合自己产品的关键字组合,再来思考你的销售页面该怎么打造,要如何达到这组关键字的首页会是你达到目标营收的重要因素之一。

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